親愛的水療機愛用朋友：

你們都已經親身使用水療機一段時間，感受到它給家人健康帶來的好處。
是時候來更全面了解水療機的應用範圍，以便你能夠幫助到身邊更多的人。

因此，老師決定來成立一個「水療機愛用分享」社群，邀請已經裝機，也有意願要推廣的朋友加入。

【社群主要目的】有幾個

1. 分享更多實際案例 這有助你更好的說服家人積極運用機器改善健康：
   水療機雖然功效宏大，但是要在一段長時間積極使用之下才能見到效果。 一般人，會因為對功效沒有足夠信心，而不會積極使用，那自然見不到效果。見不到效果，就更加有理由不願意使用。加入老師的社群，你有更多的案例來幫助家人建立信心。
2. 分享推廣辦法 這有助於你給自己創造一個〔無負擔的額外事業〕：
   世界變化快速，即便你現在工作穩定，事業順利，也難保將來仍然可以如此。 我們剛剛經歷的疫情，不就讓很多人，突然之間無法工作、事業倒閉！

如果，你可以透過分享水療機，來幫助更多人健康，同時，也給自己和家人創造一個事業機會，提供家人一個額外的經濟保障，不是很好嗎？

既然要經營，就必須了解制度。我們分2大部分來解說：

1. 巨晴公司的制度。
2. 在麗英執董的體系下，有個「隱性經營制度」，如何運作。

【巨晴公司制度】

巨晴採取政府公司法所定義為「傳直銷」方式營運。 談制度，有以下幾個重點：
上線下線、聘階、獎金、晉階辦法、其他、制度解析，我們說明如下：

1. 上線下線： 可以無限級。 每個人都可以建立一個自己下線的經營「金字塔」。公司有保護制度，不可以拉旁線的下線成為自己的下線。
2. 聘階： 公司只有5級聘階（由下往上）：經銷商、代理、區總、董事、執董。
3. 獎金： 公司獎金分2種：
   

1. 價差（折扣%）： 指的是每個聘階購買產品，可以獲得公司發放的獎金%，經銷商（15%）、代理（30%）、區總（43%）、董事（48%）、執董（50%）

備註： 獎金計算基礎必須從消費價中扣除5%營業稅。 所以iSPA的計算基礎為56000。
獎金是扣除二代健保費後按月撥入個人登記帳戶，年底還要併入個人綜所稅課稅。
另外，下線的價差折扣，會由你承擔，也就是說，如果下線已經升上和你同位階，那麼你無法從他的營業額   當中賺取價差。

2. 分紅、福利： 分紅指的是區總以上聘階，公司有另外提撥分紅獎金。 但計算公式複雜，且金額和價差相比，相差甚遠，所以先不說明，我們以價差為主來考慮獎金就好。 福利指區總以上，公司每年有招待海外旅遊。

4.      晉階辦法： 公司只有5級聘階（由下往上）：經銷商、代理、區總、董事、執董。

1. 成為經銷商： 公司為了要讓最多人可以成為無薪水負擔的行銷業務，只要消費滿38000PV，即有資格登記簽約成為經銷商，以後買的就可以獲得經銷商獎金。
2. 經銷商晉階成為代理： 有2種路徑（擇一即可）：
   (1). 無限期累積業績總額達到50萬PV。
   (2). 在登記成為經銷商後的下個月底前，累積業績總額達到25萬PV。
3. 代理晉階成為區總： 這比較複雜，需要《同時滿足》2個條件：
   (1) 需要有5個直屬下線代理。 這沒有時間限制，可以慢慢累積。
   (2) 要在某一個月內，自己連同下線，總業績達到100萬PV。
4. 區總以上的晉階辦法，因為離各位尚遙遠，就暫不介紹。 大家升上區總再說。： 巨晴制度有2個非常好的設計：。

5.       其他： 巨晴制度有2個非常好的設計：永不掉階、隨時更名。

1. 永不掉階：一旦升上一個聘階，即便完全沒有營業額，也不會降階。
2. 隨時更名：一旦升上一個聘階，你可以隨時向公司登記「讓給你指定的人」。所以，可以傳承給孩子、先生、太太，還有下線。

6.   制度解析：

1. 傳直銷的本質：
   (1).  傳直銷本身「只是一種經營模式」，是中性的，沒有好壞。好、壞，決定在於經營者的用心和制度設計。
   (2). 但是，傳直銷因為經營進入門檻低，所以，就吸引來一堆只想賺錢，不想好好學習專業能力的經營者，只會拿著「建立被動收入」的話術，到處拉人跳火坑！
2. 非常棒的公司：巨晴是老師難得看到的好的傳直銷公司，制度設計簡單明瞭。 《我極度討厭外國的傳直銷公司》，制度設計的極複雜，你永遠算不清你的業績獎金該領多少。 巨晴的價差，則簡單明瞭，跟傳統公司沒有兩樣。
3. 沒有持續的經營壓力：人在衝刺一段時間之後，總是需要休息。 永不掉階的制度，讓經營者可以完全無負擔，該休息的時候就休息。 而且，在升上區總之後，公司還會主動招待旅遊，讓你休息。
4. 但有一時的晉階壓力： 為了激勵人積極經營，公司只有在晉階時，設計有「時間壓力」，這就好比是學生的段考，會有時間限制。 原本公司的用意是，要升上某個聘階的人，應該要具備一定程度的篩選機制。 這種用意，在任何職場，都是必要的。 但是，有些人，貪圖晉階之後，可以取得更優惠價格，所以就自己掏錢囤貨。 可是，人的經營能力，並不會因為這個動作就突然提升，當買了一堆貨卻無能力賣掉，最後的結果就是，到網路上賤價出清，退出經營！ 而且，有些居心不良的上線，還會用話術鼓勵下線掏錢囤貨，非常可惡！
5. 消費者討厭傳直銷但想要優惠價： 公司制度，是加入公司經營的人，才是經銷商，才能享經銷商折扣。 沒有加入經營的人，就永遠只能用原價購買。 但是，現在的消費者，有兩種矛盾的狀況：
   (1). 極度討厭聽到傳直銷： 因為台灣是傳直銷氾濫的鬼島，幾乎每個消費者，都被外國傳直銷公司傷害過無數次，被沉迷傳直銷的親友同學打擾到無處可躲，現在一聽到傳直銷，臉上就充滿厭惡、恐懼表情。
   (2). 不想經營卻想要折扣： 如果第一時間跟消費者談制度，很多人會說他不想經營，但卻期望你給他經銷商折扣，那還是經銷商的你，就完全沒有利潤了，怎麼辦？

【麗英執董提供的體系】

雖然巨晴公司的制度設計，在所有傳直銷公司當中，已經是非常正派的了。 但是，難免還是有一些小小缺陷。 所以，麗英和她先生，特別登記一個公司加入巨晴，又設計了一個體系，讓大家可以「先在這個體系之下《隱性經營》」，等培養出紮實的經營能力，再來藉助「隨時更名制度」，加入公司。 這可以幫助大家解決幾個問題：

1.  自己對做傳直銷很害怕： 雖然認同水療機的功效，也願意分享來幫助人健康。 但是，之前已經試過很多次傳直銷，不敢也不想再做了。 對於這樣的夥伴，你可以《不經營，就單純分享轉介紹》給老師，由老師來成交、裝機、並提供售後服務。 裝完機，老師會包個大紅包給你（紅包機器1台5000元，精油1瓶200元，浴鹽1罐100元）。

2.  家人極度反對傳直銷： 雖然很認同水療機的功效，也願意經營。 但是，不能讓家人知道你要做傳直銷的夥伴，可以採取「隱性經營」的方式來經營。

所謂《正式經營》，是你要和巨晴公司正式簽約，負責找客人，讓客人買單，並負責裝機和售後服務。
所謂《隱性經營》，就是不和巨晴登記簽約，但是一切「比照巨晴制度辦理」。

3.  隱性經營有幾個特性：

(1).  不急著和巨晴登記簽約。 聘階《掛名在麗英執董》名下。 等將來決定正式經營再《更名》加入公司體系。

(2).  不向巨晴買機器，而是向上線用聘階對應的折扣後價格再扣除二代健保、綜所稅預留款，直接付現金取貨。 這好處是客人裝機完直接收現，立刻實現價差稅後利潤，稅務責任由麗英的公司承擔。 （折扣價格表見表一）

(3).  你必須做一切正式經營者該做的事情，主要是：行銷、裝機、售後服務。

4. 隱性經營有幾個好處：

(1).  不會驚動家人，引起反對。
(2). 不會給自己壓力，你可以慢慢學習，增加自己專業能力和說服力。
(3).  在不加入傳直銷公司的情況下，一樣可以享受賺取價差，晉升聘階的機會。
(4).  等你證明自己準備好了，再來正式投入經營。

【老師自己的運作模式】

說說老師自己的運作模式給大家參考：

因為老師深懂醫理，也主動在尋找高效能又平價的居家保健器材，所以當麗英跟我介紹巨晴水療機，並邀請我到公司泡澡體驗之後，我立刻決定要加入經營以取得機器。 但是，我一人要打造教育、健康兩大體系，實在沒有時間參加巨晴的培訓活動。 當我把困擾告訴麗英，她就告知我她和先生提供的「隱性經營模式」，解決了我頭痛問題。

當我了解了公司的制度設計之後，因為我是要積極推廣水療機救人的，賣個幾台不是問題，所以當下我決定，除了買自己家要用的一台，成為經銷商之外，再提撥一筆23萬左右的經費，購置25萬PV的產品（4台iSPA加上一些精油、浴鹽），晉升為代理。 這讓我往後再購買產品，可以享有代理的價差（名目上30%，實際上略少於25%）。 這樣做的好處是，我不需要累積50萬PV額度才能晉升代理。 這樣做晉階速度會相差2倍。 也因為這樣的制度設計，才會引誘一些人在第一時間就掏一筆約30萬（連同第一台）衝動買代理，然後賣不動才來市場上賠錢倒貨。

同樣一筆資金，等庫存賣完，我再買進一個代理的貨。 這樣逐漸累積到6個代理下線（名子都是我自己，在巨晴公司則掛名在麗英名下），已經超過晉升區總的需要。

然後，今年，因為有些裝機的夥伴，使用的非常好，也展現出能夠推廣的潛力，不再是老師一個人慢慢推廣。 所以，老師在積極培訓大家的同時，也出資購足100萬PV的貨，來滿足晉升區總所需的第二個門檻。 這讓老師往後購買產品，有著更大的利潤空間。 然後大家也看到，在老師的大群裡，因為老師持續經營所累積的巨大能量，在足夠時間醞釀之後，開始展現成果，最近請老師安裝水療機的人，突然間多了起來。 任何事業，都需要長時間的用心、努力、堅持，同時，努力的成果，還要能夠累積、加乘，才能成功。

除非你的條件特殊，不然老師並不鼓勵一開始就像老師一樣，投入一筆資金來經營。 大家還是安心學習，集中精力在增長自己的能力。

【你必須學習的能力】

• 如何安裝水療機：雖然只是在牆壁上鑽2個洞，但是往往是要鑽磁磚，不小心把人家磁磚弄破，還要幫人家出錢整修，賺的都不夠賠！ 所以，需要那些裝備、如何使用、要注意事項等，都要用心學習。
• 浴室浴缸的狀況： 在台灣，早期的浴室，都很狹小，或者有不實用的浴缸佔據位置。 要如何處理這些狀況？ 麗英的方式是《先裝再求改善》，老師的方式是《盡量一開始就求完美》，各有好壞，大家可以參酌運用。
• 和客人聊天的能力： 要如何避開客人「談到直銷就厭惡」的情緒？ 要如何透過聊天讓客人發掘他的潛力？
• 其他： 很多小事的提醒，比如泡澡時要如何注意安全？泡完澡氣泡能量墊如何取下？如何保養？會讓客人感受到你的貼心，願意為你再介紹客人。